东南亚成为中国科技巨头开拓全球市场的第一站

注：彭博新闻社称，中国科技巨头和科技行业投资者正在关注东南亚市场，这将成为中国科技公司开拓全球市场的第一站。本文摘自腾讯科技，由陈华编著。以下是文章的全文：

艾萨克何(Isaac Ho)和其他几位投资者正在观看新加坡一家癌症检测初创公司的路演。这时，一位中国亿万富翁站起来没有说话，而是在白板上用中文写下了“速度市场份额”的字样。这是一个简单的公式，意思是：做第一个，做最大的，不管花费多少。从这一幕中，何伊萨克知道东南亚的科技产业即将发生变化。

作为文图拉集团的创始人和当地医药科技界的知名人士，他说：“此时此刻，我明白了中国的战略。如果你不是第一个，那么你就会失败。如果你是第一名，你可以购买更新的技术。这是一场赢家通吃的游戏。”

阿里巴巴、腾讯和滴滴出行通过快速、大规模的“圈地”成为行业巨头，这让很多人感到意外。腾讯和阿里巴巴已经跻身世界十大公司之列。成立5年的滴滴通过更激进的烧钱策略击败了优步。目前，随着中国国内市场增长放缓并逐渐饱和，这些公司开始关注世界其他地区。第一站是东南亚：这里的人口是美国的两倍，也是华侨最多的地区。

普华永道(PricewaterhouseCoopers)估计，去年中国对外国技术产业的投资总额同比增长一倍，达到378亿美元。2016年，阿里巴巴以10亿美元收购了新加坡电子商务公司Lazada。目前，该公司已成为阿里巴巴开拓东南亚市场的“滩头阵地”。作为微信的运营商，腾讯投资了东南亚最有价值的初创公司Sea。有消息称，腾讯即将投资印度尼西亚的共享旅游巨头Go-Jek。滴滴目前是亚洲最有价值的初创公司，此前投资了东南亚的一个出租车平台Grab，最近宣布了一项国际战略。

戈壁风险投资公司的创始合伙人曹嘉泰说：“你正在看到心态的变化。他们不仅开始追求成为中国最大的公司，还开始走向全球。”

中国企业希望在未来几十年把握东南亚的经济发展，目前正在为此奠定基础。富有的中国投资者在这里的一切投资了数十亿美元，比如交通设施和房地产，给东南亚带来了变化。瑞士信贷估计，2016年，中国在东南亚六个最大国家的外国直接投资将增加近一倍。

东南亚的科技产业仍处于起步阶段，几乎没有投资流入。然而，随着移动设备的日益渗透和中产阶级的崛起，东南亚市场吸引了中国科技巨头的注意力。东南亚拥有世界上最大的海外华人社区，所以市场文化是相似的。国际货币基金组织预测，到2022年，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南在内的五个主要东南亚国家的年经济增长率将超过5%，超过北亚3%的平均水平。

东南亚市场仍需发展。抢和走-杰克分享旅游市场竞争。Topedia和Lazada是电子商务行业的竞争对手。目前，没有一家公司在某个领域取得了绝对的领先地位。这与中国市场不同，搜索、电子商务、社交媒体和共享旅游已经分别被百度、阿里巴巴、腾讯和滴滴占据。

以色列科技行业的先驱尤西瓦迪(Yossi Vardi)表示，阿里巴巴对中国以外市场的积极探索让他想起了20世纪60年代和70年代的美国。那时，美国公司开始关注海外市场的增长，并最终发展成为跨国公司。上个月，他在新加坡的一次会议上说：“这给人留下了深刻的印象，而且这只是一个开始。”

更多交易正在酝酿之中。有消息称，阿里巴巴的中国竞争对手JD.com将在印尼在线市场Tokopedia投资数亿美元。据说印度尼西亚的股份旅行社Go-Jek与腾讯有联系，并计划筹集10亿美元。在泰国，腾讯正在加大对媒体行业的投资。根据App Annie的数据，2016年，腾讯的Joox是泰国、马来西亚和印度尼西亚下载最多的音乐应用。今年1月，腾讯还与数字内容初创公司Ookbee达成了一项合资协议。

腾讯公司战略与投资部高级总监格雷斯夏(Grace Xia)在今年5月的一次采访中表示：“亚洲市场的机遇无与伦比。”今年5月，她连续参加了在东南亚举行的会议，这对于保持低调的腾讯来说是不寻常的。“东南亚市场正在加速发展。用户行为与中国有许多相似之处。”

迄今为止，阿里巴巴在东南亚市场最为活跃。阿里巴巴正在加强其在东南亚的影响力，以欢迎亚马逊的到来。阿里巴巴联合创始人马云(微博)3月前往吉隆坡，宣布马来西亚将在中国以外建立第一个物流中心，包括面向东南亚的集中存储和配送平台。

此外，马云的蚂蚁金融服务正在为金融网络奠定基础。蚂蚁金融是中国最大的互联网金融服务公司。今年早些时候，蚂蚁金服和泰国郑达集团达成了一项关于提升资金的合作。该公司的目标是为3.4亿难以获得银行服务的东南亚居民提供服务。蚂蚁金服也与印度尼西亚的Emtek达成了类似的合作。

金门投资公司的合伙人迈克尔林茨说：“阿里巴巴是第一个专注于东南亚市场的公司。我们看到，越来越多的中国二线企业也开始关注东南亚。”

毫不奇怪，东南亚的投资者和金融中介机构也被纳入了中国企业的轨道。新加坡国家证券投资公司(NSI Ventures)的创始合伙人高智贤(Hian Goh)表示，越来越多的中国投资者打电话给他以及他投资的公司。“中国对东南亚的兴趣正在显著增长，”他说。有许多风险投资家和他相似。

不是每个人都欢迎中国资本的到来。雅加达蒙克山风险投资公司(Monk"s Hill Ventures)董事总经理彭勇认为，阿里巴巴与腾讯的竞争可能导致支付和电子商务公司的估值大幅上升，迫使所有财力不足的投资者离开。“一些公司将获得疯狂的估值，”他说。

在马来西亚和印度尼西亚，公众认为中国人对国民经济的控制不成比例。历史上，这种情绪引发了骚乱。一些人还担心，根据过去的经验，资本雄厚的中国企业会抑制本土企业的创新。

全球创始者资本(Global Founders Capital)南亚和东南亚负责人利昂赫尔曼(Leon Hermann)在吉隆坡举行的野生数字会议上表示：“中国市场经常会出现残酷的血腥竞争，这在东南亚从未出现过。”

蚂蚁金服正在积极开拓东南亚市场。东南亚领先银行之一星展集团的首席执行官比于什古普塔认为阿里巴巴和腾讯是最大的竞争对手。当地风险资本和初创公司也应该注意这一点。

“他们需要醒来，因为他们的后院被入侵了，”500家初创公司的管理合伙人凯列吴(Khailee Ng)说。

中国投资者已经开始在世界第四人口大国印度尼西亚采取行动。融合投资公司的阿德里安李是首批从中国来到雅加达的风险投资家之一。去年，他陪同几位知名的中国天使投资人参观了当地公司，包括新东方联合创始人许小平、美土联合创始人蔡文胜和创新工场联合创始人李开复(微博)。他们联系了当地领导人高杰客(Go-Jek)和托克佩迪亚(Tokopedia)，以及交友网站帕克托(Paktor)等新公司。

东南亚的现状与10年前的中国相似：缺乏零售基础设施(这是阿里巴巴快速发展的必要条件)，移动用户快速增长(这推动了微信用户的增长)，越来越多的中产阶级寻求休闲和高品质商品(这是腾讯和阿里巴巴业务的必要条件)。

中国的技术投资者或许能够填补这些空白，尤其是考虑到美国新政府将更加关注中国。Reddit的联合创始人亚历克西斯奥哈尼安指出，美国投资者错过了这个机会。沃伯格皮库斯是少数关注东南亚的美国技术投资者之一，这可能是因为他的校长蒂姆盖特纳在曼谷上的高中。

“我很高兴看到中国发挥了主导作用，”Ohhanian今年5月在亚洲科技公司表示。但这也让我失望，因为这是我们的秘密。"

最终，东南亚不仅将获得中国投资者的资本和经验，还可能接受他们认为“肆无忌惮”的品牌文化。

新加坡丛林投资公司的创始人阿米特阿南德说：“他们的资本和经验至关重要，他们也将带来这里所缺少的大胆风格。”