易说：【外贸创业故事-01】那段艰难的日子，请你勿忘
很多人提起外贸行业
都觉得是体面而多金
但是外贸人成长所遇到的坎坷
是圈外人无法想象的
没有清晨的粥，只有深夜的酒
没为为生活疲于奔命
哪有后来的光彩夺目
今天，小易就和大家一起
走进主人公浩的外贸创业史
01
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创业初期，迎转变
#家庭变故，迎来第一桶金
”少年时有一方草垛，中年时有一扇窗子，老年时有一条长椅。看云，最宜。“
在二十岁的之前，浩理想化的人生应该是这样子的。就像云朵一般，自由的生活。
然而，家庭的变故让浩在二十岁生日那天明白了一个道理：这个家需要他去承担更多责任。
浩进入一家网络公司做起技术员，主要工作是是服务器售后，月薪好几千块。待遇也算不错。但是浩觉得自己想要承担更多，靠几千块的工资是不可行的。
所以他必须创业，一定要创业。
浩和我说，刚辞职他也感到迷茫。创业并不代表自由，反而压力要大的很多。因为找不到什么项目可做，浩就做了VPS。他对这方面比较了解，技术方面更是有经验支撑。
做VPS 1个多月的时候，浩接触了一个做外贸B2C的哥们，他是做婚纱的，当时已经小有所成。通过跟他的接触，浩对外贸行业有了个初步的了解。认定B2C是个不错的创业方向，前景一片光明。
两个有头脑，有干劲，目标一致的年轻人，在当年外贸井喷的大环境里，赚到了人生第一桶金。
如果说，这就是结局，那么可以称得上开挂人生了吧。
02
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濒临破产，不妥协
#安于享乐，公司崩盘
公司从最初两个创始人跑业务，到有了十几名员工。小有成就的两人，渐渐地不像最初那么玩命了。
人在安逸的时候，总会放慢脚步，享受下当前达到的高度，这是本性使然。
渐渐地，睡懒觉代替了曾经五点起来看国外贸易资讯；泡夜店代替了曾经半夜电话会议碰方案。
当头狼的态度发生了如此大的转变后，对这家公司的影响也就可想而知了。随着时间推移，先前合作的老客户，都选择了解除合作，而业务上的怠慢，导致公司根本没有新客户的资源。
团队从三十余人到只有三名员工，这家曾被同行业看好的外贸公司，突然就变得不堪一击，摇摇欲坠。
经历过成功的人，往往会因为眼前的失去而感到迷茫。但是浩并没有就此消沉，反而觉得这次的大起大落算得上给自己的创业之路上了一课——无论什么时候，只要坐在这个位置，就不可以放慢脚步。
吃老本只会加速消亡。
但是，老客户流失，新资源无处开发。想东山再起谈何容易？两人发现，这次想要重新开始，难度要胜过第一次创业。
03
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打破常规，做不同
#拒绝相同模式，二次创业成功
决定归决定，行动又是另一回事。
新客户的资源从哪里找呢？
开发信挖掘新客户？在这个信息流时代，发出去的邮件客户都不一定会收到。各种垃圾邮件拦截，让你精心准备的说辞石沉大海。
在各大知名平台投放广告？是可以，但是昂贵的价格，以及并不精准的客户资源，都让浩望而却步。加之平台推送你内容的规律（有很多说道）无法掌握——前期你月充1000肯定打不过月充10000的。
传统线下电销？公司一共只有五人，而电销却是个很走量的方式。成功的几率太低，对公司的现状来看，并不解渴。
玩玩线下展会？一次花个十几万几十万都是常规操作，而且客户的很多信息我们无从知晓，这就像网友奔现。虽然来了资源，但是还是需要长时间了解的过程。
一次和同行聊天的时候，浩说出了自己的烦恼。一个做纺织业的老板一脸惊讶：
“你还在用这些传统方式开发客户？我们义乌大多数做纺织品的公司都在用外贸数据开发客户。新资源可谓源源不断。'
”那资源精准吗？别来一堆数据，最后没什么作用。“浩半信半疑的问。
”当然精准了，采购商精准匹配，市场分析调研，大数据情报监控，还能帮你一对一贸易促成。这相当于你多了一支十多年经验的外贸老鸟团队啊！“义乌的老板越说越兴奋起来。
”还有更多的相关介绍吗？“浩好像走在黑暗中的旅人，发现一盏明灯般。
具体介绍易之家外贸大数据
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总会有做外贸的朋友说：数据没用。确实，如果你的目标是眼前的蝇头小利，不用数据也可以维系自己的公司。但是如果考虑长期发展，扩大公司规模，外贸大数据是你一定要有的武器。
做外贸，可以不用数据；但是要做大做强，一定要有数据的支持。
浩是我们的一个真实的客户，为了保护客户的隐私和利益，我们没有说出真实姓名。看着一个个外贸人，在易之家GPM系统的辅佐下，做大做强，在圈内站住脚跟，我们的内心也充满成就感。
2020年，注定是不平凡的一年，疫情的影响使人们的生活笼罩着一层阴霾。外贸人更是深受打击，客户的流失更是严重。
希望，我们易之家可以和所有外贸人，度过这次的难关。
勿忘，在最难的时候，与你同行的人。
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