Google Ads推广:学会分析产品市场

vps90 vps教程 2022-05-31 116 0

目前的谷歌Ads推广,除了一些违禁品外,几乎所有的产品都可以投放广告——甚至一些特定的产品(如仿牌或受限的医疗产品),也是可以做Ads推广。

但是,关于产品能不能做好不好做并不能混为一谈。例如,有些产品可以投放Ads广告,但是这个产品词基本被几家大公司垄断了,费用被顶的很高,这个时候你如果没有足够的金钱和高效的团队,是很难在海外市场上占有一席之地的。

因此如果不事先做好区分和调查,你就会了解什么是真正的“事倍功半”。

如何分析产品市场

我个人习惯从俩个角度去分析产品,或者说目前的网站,在现阶段是否适合去投放Ads:

粗略的讲就是俩个问题:

  • 用户需要什么:用户的表面和潜在需求,通常是通过他们的搜索词,或是网站的浏览等等数据来进行分析
  • 我能提供什么:你的现有资源,包括产品种类,生产效能,价格,清关乃至付款方式等等

当俩者匹配的程度越高,你的产品也就会为用户带来价值,满足了用户的需求,对方才会下单——这就是谷歌搜索引擎的理念,为用户提供最有用的信息

当然,这个是基于理论的层次,实际的操作和分析在下面会有细讲的,但是这个思路是一直贯穿我们所有课程的。

解决第一个问题:用户需要什么

从商家的角度来说,一般是先考虑我有什么产品所以我要推这个产品到不同国家里去。

但这是一个并不完全正确的认知。实际上,现在世界处于产能过剩的时代,大多数产品对于用户来说都是可以货比三家的。这就意味着,如果你想要卖出自己的产品,那就必须要挖掘用户的隐形需求,细分自己产品的市场领域。而这个市场需求,被成为“Niche”(利基)。

当然,如果你的产品质优价廉,吊打市场上所有其他产品,那就不需要考虑其他的内容了——毕竟产品便宜到一定程度,用户都会自己脑补刚需。

而找出Niche往往比较困难,而且也不存在一个具体的方法,毕竟产品不一样,对应的市场也不一样。但是我们可以从以下几个角度去大致推测:

  • 产品的了解程度:并不是产品本身的特性,而是你的产品在市场上的优势
  • 关键词:通过整理的核心关键词我们可以扩展出非常多的关键词,我们可以分析这些关键词,研究其潜在语义,从而找出可能使用的niche
  • 地理位置:同一产品在不同的国家不仅仅是关键词有区别,市场容量也不同,用户的需求也不同
  • 分析竞争对手:一个“优秀”的竞争对手会给你非常完美的优化思路

所用到工具有以下几种:

  • 自己公司的销售人员
  • Google Trends(谷歌趋势)
  • Think with Google(谷歌全球商机通)
  • Google Keywords Planner(关键词规划师)
  • Ahrefs
  • Alex或其他的工具

解决第二个问题:你能提供什么

通过上面的市场分析,不说一定能找出niche,但是至少我们应该对市场的需求有一个明确的认知,这些数据至少可以用在以下几个方面:

  • 网站的内容更新
  • Ads框架的搭建

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